nba百事通与nba百事通网页

2024-03-29 03:05:24
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从体育直播到体育运营,“百视通模式”附能NBA大热IP

4月8日上午,达拉斯小牛队主场迎战圣安东尼奥马刺队,这场看似普通的常规赛,对百事通来说却意义非凡,因为它恰好是百视通自2009年与NBA展开合作后播出的第10000场比赛,极具里程碑意义。赛后,百视通与NBA现场举办万场比赛纪念发布会,上海广播电视台台长王建军,东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱,与NBA中国首席运营官钱军一同出席,见证这一全新纪录。

万场直播背后,百事通的技术与渠道革命

百视通自2009年开始与NBA官方展开全面合作,而NBA与其背后SMG的合作关系,可以追溯到1996-1997NBA赛季。当时,上海东方电视台在全国率先实现了地方台转播NBA的先河,将乔丹、奥拉朱旺一代带到球迷面前。2002年,姚明以首位外籍状元之尊登陆NBA,上海电视媒体更是派驻团队全程记录“姚之路”。中国篮球迷的人数也因此剧增。

百视通在2009年开设专区,创造了“想看哪场看哪场”,“没有时间有回看”“时间不够跳着看”的观看模式,将电视体育直播带向了新纪元,并推动了新媒体付费商业模式的孕育,时称“百视通模式”。

在随后的几年中,百视通开始发展互联网新媒体,涉足智能硬件领域,并通过整合SiTV数字电视,实现了三网并举的“百变渠道”建设。2011年,百视通组织了全球首场NBA 3D高清IPTV直播。2012年,百视通建成十几场比赛并播系统和嘉宾库。同一年,百视通开始制作并向全球媒体提供NBA公用信号。2013年,百视通自行转播的NBA季前赛中国赛第二场就开始制作4K转播信号。

2016年10月,百视通与NBA达成新的合约,在IPTV领域,百视通成为了NBA中国大陆唯一授权方,每年转播包括季前赛,常规赛,季后赛,NBA全明星,NBA东西部决赛,NBA总决赛,NBA选秀,NBA夏季联赛在内的超过1300场NBA比赛以及NBA自制节目。

值得一提的是,除了赛事的“全包罗”之外,收看渠道的“全覆盖”也是此次合作的一大亮点。NBA粉丝将在新赛季可以根据喜好和实际情况,通过百视通多媒体平台包括IPTV、OTT、BesTV APP、智能电视、数字电视以及XBOX使用观看NBA直播比赛以及相关内容。“百变渠道”的概念在此得到了充分的提现。

百视通要做NBA运营专家

在当天发布会现场,百视通总裁史支焱表示:过去百视通开创了体育直播的“百视通模式”,未来要创造体育节目运营的“百视通模式”。

百视通总裁史支焱

史支焱提到,下一个一万场,百视通不满足只做内容转播和订购,将全面启动“NBA+”,做NBA这个大IP的运营专家。本着开放共享的精神,将购物、培训、游戏、旅游等篮球产业链上的合作伙伴带到百视通的平台,线上连通线下实现连接增值。

这一点,从纪念活动现场NBA嘉年华区域已经看到端倪。除了直播区,现场还布置了演出区、VR体验区、衍生品区等功能模块。NBA官方各项正版周边也在现场出售,10000场纪念品也随处可见。除此之外,百视通含有NBA内容资源的各个终端渠道也都进行限时推广活动。众多的合作商的身影也出现在了发布会现场。

事实上,百视通此前跟布鲁克林篮网达成合作,百视通“NBA首批旅游体验者”已经完成了他们的旅行。近距离观看比赛,进场馆探秘,参加篮球相关旅游活动,这是百视通NBA用户的定制服务。现在,百视通的广告已出现在篮网的赛场广告屏上,后续多个定制团已经组团。

NBA文化在国内日趋兴盛,市场前景无限

国务院发布促进体育产业发展的49号文以来,体育版权之争日趋白热化。2017年从中超到英超等版权大战巨头环伺,硝烟弥漫,几度易手,NBA作为顶级赛事IP,更是众家角逐的目标。

图片来源:东方IC

一个毋庸置疑的事实,NBA在中国已经从一项运动赛事逐渐演变成为一种文化。但在外界看来,NAB在中国市场的开发还远远不够。NBA主席AdamSilver曾在上海表示,NBA在中国已经拥有3亿多球迷,相当于整个美国的人口,市场潜力无限。

上亿的用户流量预示着巨大想象力的市场,多维度的变现方式则是掘金这一热门IP的法门。

百视通此番提出从IPTV迈向TV IP,运营IP从NBA开始,在IP产品运营方面,再创一个“百视通模式”。从这一角度来看,百事通不仅肩负着用户体验升级的重任,更重要的是探索NBA这一大热IP在中国市场多维度变现的探索者。

深耕30年,价值40亿美元,NBA离得开中国市场吗?

对于体育从业者来说,中国是一个充满挑战且复杂的竞技场,NBA也不例外

图/视觉中国

《财经》记者 王晓枫 | 文 郝洲 | 编辑

NBA是开发中国市场最早也是最成功的海外职业体育联盟,即便是欧洲足球五大联赛也无法与NBA在中国的影响力相匹敌,正如NBA 中国前CEO舒德伟所说,如果把中国全部人口排成一排,每两人中就有一人至少看过一场 NBA 比赛。

NBA对中国市场的开发可追溯到上世纪80年代中期,那时乔丹和“魔术师”约翰逊叱咤球场,为了打开中国市场培育球迷,NBA主动向中国无偿提供比赛集锦。1989年,NBA总裁大卫·斯特恩来访北京并与中央电视台签订首份正式电视转播协议。此后很长一段时间NBA官方都以免费赠送的方式为中央电视台提供NBA比赛录像,只是以播出NBA赞助产品广告作为回报,这是NBA实施中国市场战略的开始。正如央视体育频道著名解说员孙正平在自传《生涯》中写道,“斯特恩先生用送带子的聪明做法诱惑中国人,他知道只要你开始看NBA,总有一天你不看都不行。”

在之后30年中,NBA继续在中国投入大量时间和资源,以寻找机会与这个规模庞大的新市场接触并最终赚取利润。2008年1月14日,“NBA中国”正式成立,负责NBA在中国、中国香港、中国澳门和中国台湾的业务。5家公司为“NBA中国”注资2.53亿美元。作为在中国首个设立注册公司的体育联盟,NBA在中国的推广战略极具深度,从获取赞助到出售转播权再到举办落地活动,并最终建立自下而上的体育发展战略合作伙伴关系。

一位体育产业人士对《财经》记者指出,NBA通过深耕30年,在中国形成完整产业链,每一个环节都在共同分享NBA在中国市场产生的利益。首先是内容端产业链,这包括版权方和媒体平台,例如腾讯、百事通(BesTV)等机构和篮球解说员这样的个体,以及为内容端做服务的供应商,例如节目制作公司;其次是产品端产业链,这条产业链比内容端产值更高,很多中国企业与NBA有深度合作,例如安踏、李宁、匹克和哈尔滨啤酒等,不同于冠名,这些公司围绕NBA打造一系列产品和营销,与NBA球星深度捆绑,若受到影响,将在产业链上牵一动百,设计、销售、公关等相关企业恐都要被波及。

NBA在开拓中国市场的同时,也将其在美国市场的盈利模式复制到中国市场。NBA主营项目包括篮球比赛、广告赞助、电视转播权、授权产品、球星代言、比赛场馆服务和NBA餐厅,这些为NBA在2017-2018赛季带来80亿美元总收入。

NBA副主席兼首席运营官谭惠民(Mark Tatum)2018年在接受福布斯新闻采访时指出,NBA中国市场的价值已经达到40亿美元。在中国市场,NBA主要靠版权转播费、中国赛、赞助和特许经营权获得收入。

转播版权费是NBA在中国重要收入来源,近年来呈现几何级数增长,NBA与腾讯的数字媒体转播权协议在2020年-2025年周期已达到5年15亿美元,上一个周期的转播费还是5年5亿美元。 2016年,腾讯又以2亿美元买下2016-2020赛季的联盟通权益,即提供每个赛季超过1300场比赛全方位直播,包括季前赛、常规赛、全明星、季后赛、总决赛和夏季联赛。腾讯目前拥有数字媒体独家直播权、短视频以及联盟通,微博、今日头条、咪咕等机构是短视频权益持有者,据悉费用不低于1000万美元/年。在电视层面,央视拥有电视直播权,有报道称费用为7000万美元/年,转播NBA比赛的地方电视台在2014年已超过50家,他们也需要支付相应费用。另外,百视通拥有IPTV比赛直播权。

除版权之外,赞助费也是NBA在中国重要吸金手段。目前NBA中国官方合作伙伴已达到25家,它们涵盖各个领域,包括运动品牌、汽车、电视、餐饮、能源等。有研究曾估算过企业赞助费,以2010年为例,NBA那时在中国的合作伙伴为20家,每个品牌赞助费用在300万-500万美元之间,因此仅贴牌授权一项,这一年,NBA在中国的赞助合同就可能接近8000万美元。除了这25家企业,很多中国企业还是NBA球队和球星的赞助商。

NBA并不满足于只是赚取转播费和赞助费,而是追求与中国市场更紧密联系和结合,将季前赛引入中国并常规化是其实现这一目标的重要战略。2004年,NBA中国赛首次登陆中国,北京市体育竞赛管理中心时任主任张衡是当时的牵头人,他在接受采访时毫不讳言,NBA中国赛创造了一个历史。在他看来,当年“乒乓外交”作为促进中美关系纽带成为一段佳话,如今,NBA中国赛则将这条纽带维系得更紧、更密。

中国赛在为NBA吸引更多球迷的同时也带来不菲收入,不同于其他来华宣传比赛的球队和体育联盟,上述体育产业人士对《财经》记者表示,NBA中国赛是少数能盈利的赛事,因为那些欧洲足球豪门中国行就是单场赛事,它们的联赛在中国只有办公室而没有像NBA中国这样的大型注册公司,运作不成熟,无法像NBA中国赛这样形成品牌效应进行系统化招商,在加上票务水分很大,因此那些比赛的票务收入就是杯水车薪。相比其他体育联盟在中国的收入,NBA应该是独占鳌头。

中国赛收入主要来自票务和赞助,本次2019年中国赛有21家赞助商,首席合作伙伴是VIVO,按照惯例,赞助费要达到千万级人民币,其余每家赞助商出资大概在四五百万元左右。门票收入也同样不菲,今年上海站比赛在梅赛德斯-奔驰文化中心举行,中心能够容纳1.8万名观众,票价分为数个等级,分别是人民币350元/800元/1200元/1600元 /2200元(包厢)/2600元/3200元(包厢)/3600元/4600元/10888元/12888元/18888元(VIP)。有研究显示,自2004年举办NBA中国赛以来,上座率几乎是100%,最低一次也不低于70%。

中国赛不仅为NBA也为举办城市带来不菲收入和机遇, NBA中国一直与地方政府进行合作,特别是在中国城市发展体育文化经济和打造国际化城市需求下。促成中国赛的张衡曾透露,北京市从首届NBA中国赛北京站中赚取500万人民币,那时票务收入是至少1200万元,美方拿走300万元。

对于体育从业者来说,中国是一个充满挑战且复杂的竞技场,NBA也不例外,但机遇不可否认。尼尔森体育在《中国下一代体育消费者》报告中指出,36%中国人参加体育运动,其中大部分人打篮球,再加上政府广为宣传的国家体育发展目标,这将带来前所未有的机会。

作者:piikee | 分类:NBA | 浏览:19 | 评论:0